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深挖渠道價(jià)值與合作伙伴共商增長(cháng) 2023磁力引擎合作伙伴大會(huì )釋放新信號

2023-07-07 22:39    快手
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  7月7日,同行·2023磁力引擎合作伙伴大會(huì )召開(kāi),500+渠道代理、聚星代理、聯(lián)盟開(kāi)發(fā)者等合作伙伴齊聚四川九寨溝,回顧上半年業(yè)績(jì)、探討下半年合作的發(fā)力方向??焓指呒壐笨偛?、商業(yè)化業(yè)務(wù)負責人王劍偉強調,下半年,平臺將為合作伙伴提供更滿(mǎn)意的效果、更穩定的政策、更多的增量機會(huì )。

  合作伙伴大會(huì )是快手商業(yè)化面向代理商、服務(wù)商、開(kāi)發(fā)者等合作伙伴的年度答謝大會(huì )。圍繞快手線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)年度、半年度成績(jì)單,接下來(lái)的戰略方向,及時(shí)與合作伙伴分享,并在產(chǎn)品、政策、服務(wù)等方面提供優(yōu)化迭代的解決方案,助力下一周期業(yè)務(wù)目標達成的同時(shí),提振合作信心。

  共建客戶(hù)滿(mǎn)意,驅動(dòng)共贏(yíng)增長(cháng)

  王劍偉首先對快手線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)上半年業(yè)績(jì)進(jìn)行了回顧。第一季度,從財報中可看到,品牌搜索廣告有非常高速的增長(cháng),一方面讓大家真正認識到了快手對于品牌的價(jià)值,以及在快手經(jīng)營(yíng)品牌的可能性,另一方面,也有利于平臺自身在搜索、在電商生態(tài)中,開(kāi)發(fā)出更多高質(zhì)量的流量?jì)r(jià)值,甚至促進(jìn)后鏈路服務(wù)效果轉化率提升。

  

  

  第二季度,內外循環(huán)的一些行業(yè)增長(cháng)迅速,如快消、IT消電、傳媒資訊等,網(wǎng)絡(luò )服務(wù)、食品飲料等也有較好的增長(cháng)。王劍偉表示,可持續增長(cháng)是快手對生態(tài)伙伴最大的責任,磁力引擎將為代理伙伴創(chuàng )造更健康的經(jīng)營(yíng)環(huán)境,提供更滿(mǎn)意的效果、更穩定的政策、更多的增量機會(huì )。

  更滿(mǎn)意的效果:通過(guò)原生廣告拓展流量邊界,實(shí)現更多的自然流量、用戶(hù)端更好轉化、廣告主更好的ROI;通過(guò)全站推廣獲得經(jīng)營(yíng)確定性增長(cháng),簡(jiǎn)化創(chuàng )編、釋放人力、長(cháng)期擴大經(jīng)營(yíng)規模;通過(guò)品牌廣告和磁力聚星,實(shí)現方法科學(xué)、價(jià)值明顯的種草。

  更穩定的政策:保障框架穩定、長(cháng)度穩定、方向穩定,通過(guò)優(yōu)化競爭環(huán)境,保障代理利潤;助力經(jīng)營(yíng)提效和管理提效,打造長(cháng)久穩定經(jīng)營(yíng)的環(huán)境。

  更多的增量機會(huì ):在小游戲、付費短劇、快手聯(lián)盟、高潛力中小客戶(hù)等行業(yè),尋找增量機會(huì )。王劍偉強調,只有提升服務(wù)能力帶寬,以服務(wù)體現價(jià)值,優(yōu)化客戶(hù)結構,形成生態(tài)活水,才能更好的服務(wù)腰尾部客戶(hù)成長(cháng)和躍遷。

  打響品牌營(yíng)銷(xiāo)攻堅戰,實(shí)現品效銷(xiāo)合一

  如何品效銷(xiāo)合一,讓營(yíng)銷(xiāo)為經(jīng)營(yíng)加速?這是快手一直在思考并深度探索的問(wèn)題。

  快手磁力引擎外循環(huán)產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)負責人李明陽(yáng)表示,品牌營(yíng)銷(xiāo)是商業(yè)化的頭等大事,作為短視頻和直播電商領(lǐng)域頭部平臺,快手積累了龐大的高價(jià)值用戶(hù),高價(jià)值內容,高價(jià)值創(chuàng )作者,也打造了獨特的高價(jià)值鏈路,這些為快手全面打響品牌營(yíng)銷(xiāo)戰打下了堅實(shí)的基礎。

  

  

  在品牌營(yíng)銷(xiāo)基礎建設上,快手不僅進(jìn)行了人群資產(chǎn)沉淀,經(jīng)營(yíng)全域人群資產(chǎn),賦能品牌長(cháng)效增長(cháng);更是打造品牌經(jīng)營(yíng)陣地,進(jìn)行長(cháng)效耕耘,使R3人群穩步提升。

  在品牌營(yíng)銷(xiāo)矩陣建設上,讓廣告覆蓋開(kāi)屏、信息流、直播、短視頻、達人、互動(dòng)等全場(chǎng)域、全路徑品牌資源,多維觸點(diǎn)觸達,沉淀精準品牌認知人群;同時(shí)快手深入行業(yè)場(chǎng)景需求,通過(guò)資源整合、專(zhuān)屬定制、靈活合作等,用新主場(chǎng)內容促進(jìn)持續經(jīng)營(yíng)與轉化,用品效行業(yè)活動(dòng)和客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)IP,為經(jīng)營(yíng)提效賦能。

  在品牌營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)建設上,通過(guò)產(chǎn)品建設、模型建設、體系建設,全方位賦能品牌評估與投放交付,全鏈路護航品牌力提升。

  數據顯示,快手品牌廣告收入連續兩季度同比增長(cháng)20%,穩中向上,實(shí)現品牌廣告價(jià)值突破。

  另一方面,磁力智投通過(guò)持續迭代產(chǎn)品能力,讓原生消耗快速增長(cháng);通過(guò)深度出價(jià),讓鏈路挖掘更深;長(cháng)效價(jià)值更大,通過(guò)智能投放,激發(fā)商業(yè)的無(wú)限可能。

  2023年,隨著(zhù)搜索流量增長(cháng),搜索平均月活用戶(hù)數超4.2億,商業(yè)濃度急速增長(cháng)?;诖?,快手進(jìn)行增長(cháng)拓新,通過(guò)搜索廣告創(chuàng )造新流量新黑馬新效果;通過(guò)磁力萬(wàn)合,拓展私域流量陣地,挖掘獨立場(chǎng)域價(jià)值;通過(guò)CID產(chǎn)品策略持續迭代賦能,使第二季度消耗數、活躍客戶(hù)數持續增長(cháng)。

  此外,磁力引擎通過(guò)服務(wù)升級,將風(fēng)險管理升級為生態(tài)與體驗治理,將定位由“嚴卡風(fēng)險”變?yōu)椤氨0踩?、提體驗、促健康、增收入”,真正成為客戶(hù)的助力,為客戶(hù)“松綁”。

  “新場(chǎng)景”激活新增量,打造流量風(fēng)向標

  近一年來(lái),快手內循環(huán)業(yè)務(wù)持續增長(cháng),助力電商商家經(jīng)營(yíng)提效??焓执帕σ鎯妊h(huán)與流量業(yè)務(wù)負責人孔慧提到,今年磁力金牛開(kāi)拓了新場(chǎng)景,通過(guò)流量全局調控、產(chǎn)品智能提效、客戶(hù)分層經(jīng)營(yíng),進(jìn)一步激活新增量。

  

  

  流量全局調控:即基于全站模式下,電商流量和商業(yè)化流量的整合。通過(guò)全站推廣,進(jìn)一步聯(lián)動(dòng)全站優(yōu)質(zhì)流量,提升全鏈路轉化效果。

  產(chǎn)品智能提效:則是通過(guò)自動(dòng)化托管,掌控投放預算和預期ROI,讓投放更高效省心。在618大促期間,家居行業(yè)品牌“芝華仕”和服飾行業(yè)的“一哥珠寶玉器”等,就是通過(guò)自動(dòng)化托管,實(shí)現了高效且穩定的經(jīng)營(yíng)。

  客戶(hù)分層經(jīng)營(yíng):對腰尾部潛客進(jìn)行扶持;對品牌類(lèi)客戶(hù)實(shí)行“種收一體”設計和品效銷(xiāo)鏈路協(xié)同;為長(cháng)效經(jīng)營(yíng)商家提供場(chǎng)景化全鏈路解決方案。讓不同類(lèi)型的客戶(hù)都可以安營(yíng)扎寨,形成更穩定、有機的生態(tài)。

  業(yè)務(wù)實(shí)現階段性突破,與遠見(jiàn)者同行

  快手磁力引擎渠道業(yè)務(wù)負責人馮超表示,2023年上半年,渠道業(yè)務(wù)成績(jì)搶眼,新客開(kāi)拓漲幅更是明顯。提質(zhì)增效背后的原因,是上半年樹(shù)立了明確的方向。

  

  

  快手站在代理商管理的視角,對代理數量和結構進(jìn)行調優(yōu),以及自運營(yíng)評估體系、授信等動(dòng)作,都為鮮亮的業(yè)績(jì)打下堅實(shí)基礎。

  馮超表示,大搞經(jīng)營(yíng)服務(wù),數據穩步增長(cháng)機會(huì )涌現。下半年,渠道業(yè)務(wù)將從利好政策、服務(wù)體系等方面進(jìn)行迭代升級。此外,快手將通過(guò)管理手段保障代理盈虧平衡點(diǎn),經(jīng)營(yíng)利潤正向增長(cháng)。

  業(yè)務(wù)探討的同時(shí),為表彰在這一年里做出杰出貢獻的合作伙伴,大會(huì )頒發(fā)了磁力引擎年度最佳合作伙伴、磁力引擎年度十佳新銳合作伙伴、磁力引擎年度十佳榜樣合作伙伴、磁力引擎年度十佳創(chuàng )新合作伙伴四項大獎,以及多個(gè)業(yè)務(wù)獎項。

  此外,大會(huì )還設置了磁力金牛閉門(mén)會(huì )、品牌渠道閉門(mén)會(huì )、垂直渠道閉門(mén)會(huì )、效果渠道閉門(mén)會(huì )、區域渠道閉門(mén)會(huì )、磁力聚星閉門(mén)會(huì )、快手聯(lián)盟閉門(mén)會(huì )等各個(gè)會(huì )場(chǎng),代理、服務(wù)商、開(kāi)發(fā)者和平臺嘉賓將齊聚一堂,回顧業(yè)務(wù)上半年進(jìn)展、展望下半年規劃,提供切實(shí)有效的行業(yè)和產(chǎn)品解決方案,以及優(yōu)質(zhì)案例分享。

  深挖渠道價(jià)值,與合作伙伴共贏(yíng)謀發(fā)展,磁力引擎搭載生態(tài)增長(cháng)快車(chē),不斷迭代產(chǎn)品能力、優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù),探索更多增量空間,迎接下半年的機會(huì )與挑戰。

原標題: 深挖渠道價(jià)值與合作伙伴共商增長(cháng) 2023磁力引擎合作伙伴大會(huì )釋放新信號

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