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    哈爾濱紅腸、五常大米等東北特產走上快手,年貨節賦能產業帶好貨生意躍遷

    2024-01-25 16:59    快手

      今年的冰雪旅游季讓哈爾濱成為旅游城市中的“頂流”,哈肉聯紅腸、五常大米等哈市老牌特產的熱度飆升。近日,一輛快手年貨專列從哈爾濱西站發出,在線下活動+線上直播的聯合中,讓網友“種草”了眾多東北產業帶的品質好物。

      軟糯香甜、口感細膩,五常大米是東北黑土地的饋贈。來自五常的快手主播“農人駕稻”陶銀龍,將農戶自家種植的大米帶進快手直播間,構建起和消費者直接連接的通道,在3年內從0做到月銷50萬+,為消費者帶來真正高品質的五常大米。

      東北百年老牌哈肉聯紅腸發揮源頭廠家的優勢,在快手持續擴大商業規模,實現高效增長。在2024年快手商城年貨節期間,哈肉聯抓住活動流量高峰,推出定制好貨,以滿足更多用戶的消費需求。

      在快手上,東北的眾多產業帶商家深耕平臺生態,基于快手豐厚的商業沃土,發揮產業帶商家的好貨實力,實現快速成長,并沉淀下高粘性用戶資產,構建長效發展的生意鏈路。

      稻米農戶化身源頭商家,在快手電商開辟銷售新路徑

      在三面環山的盆地內,三大水系河流縱橫延展,貫穿五常全境,深厚的寒地黑土為水稻生長提供了肥沃土質和低溫環境,加上氣候優勢和優質水稻品種,讓五常大米成為稻米中的優品。畢業后,陶銀龍在五常市從事水稻種植,成為一名實打實的種植農戶。

      2021年,陶銀龍創辦了快手賬號“農人駕稻”,發布農事日常,和網友們分享育苗、插秧、收割等水稻種植內容。陶銀龍帶著手機走進稻田,一邊拍攝農活的片段,一邊講解關于五常大米的小知識。真實的田間畫面,搭配趣味知識和陶銀龍爽朗的性情,“農人駕稻”很快就積攢下眾多粉絲,不少粉絲想通過陶銀龍購買正宗的五常大米。

      彼時,水稻市場收購價低,當地許多種植農戶銷路窄、收益差,而市場中則有眾多消費者買不到真正的五常大米?!稗r民辛苦種地,大米還賣不上價。消費者花了高價錢,還買不到正宗的五常大米?!笨吹椒劢z們對優質五常大米的強烈需求,陶銀龍打開了大米銷售的新思路?!拔蚁胫@是一條新的路徑,咱能不能自己直播,帶貨五常大米,把好大米帶給更多需要的人,也能讓種地的農民有個好收益?!?/P>

      說干就干,陶銀龍開始直播帶貨,嘗試在快手直播間銷售當地農民自家種的好大米。陶銀龍成立了“農人駕稻”品牌,發揮源頭產業帶的優勢,搭建起從水稻種植、加工到包裝、物流的生產加工全鏈路。

      陶銀龍介紹到,自家大米是原糧稻花香2號品種,從稻田里收割的水稻,在原產地進行脫粒、去糠、磨米等流程后直接包裝發貨,讓直播間的消費者都能享受到當季新米的新鮮風味。

      過硬的品質讓“農人駕稻”沉淀下不少粉絲,直播間內從最初的一天只賣幾單,到十幾單、幾百單,如今“農人駕稻”快手賬號每月的基本銷量已經能達到50多萬,五常的源頭好大米,通過“農人駕稻”的快手直播間,走向了更多家庭的飯桌。為迎接2024年年貨節,陶銀龍還為大米定制了新春禮盒裝,滿足用戶在過年囤貨、送禮等不同場景需求。

      “通過快手,自己做成功了一件事,給農民增加了收入,生產磨米打包的工廠也解決了很多村民的就業問題?!痹诳焓稚?,陶銀龍找到了自己事業的價值,讓更多人了解真正的五常大米,也讓五常的品質大米走向更多地方。

      百年老牌廠商發新芽,品牌勢能+達人助力開拓商業新增量

      不僅“農人駕稻”等新生源頭產業帶商家在快手快速擴大生意規模、站穩腳跟,哈肉聯紅腸此類老牌廠家也在快手上找到新的生意增量。

      “這紅腸可以當本地的伴手禮帶回去點,回去吃不夠,可以去咱們快手的哈肉聯生鮮旗艦店購買?!痹诠枮I街頭,哈肉聯的店員熟練地向游客介紹著紅腸產品。如今,東北特色哈肉聯紅腸已然成為離哈必備的伴手禮之一。在線上,快手哈肉聯生鮮旗艦店的各色產品也熱度飆升。

      作為擁有110多年歷史的老字號品牌,哈肉聯已經成為東北地區的一大品質招牌。新媒體時代下,百年品牌哈肉聯將快手定為了新媒體商業布局的第一站?!翱焓止饴撋r旗艦店是我們在多媒體平臺開的第一家店?!惫饴撾娚特撠熑藢O繼峰回憶道,2020年,哈肉聯入駐快手,合作眾多快手達人開啟分銷。在近4年的經營下,快手哈肉聯生鮮旗艦店已經在快手構建起全方面、多層級的達人分銷體系。

      在孫繼峰看來,快手上的達人真實、鮮活,粉絲忠誠度高,信任感強、粘性強,具備高水平帶貨種草能力,能夠有效將達人粉絲資產轉化為品牌粉絲資產。與此同時,快手上的人群屬性也與哈肉聯的消費群體具備高吻合度,哈肉聯的老字號品牌口碑積累,能夠在快手上直接轉化為客觀的銷售量。

      在2024快手商城年貨節中,哈肉聯作為快手電商的老玩家,也及時抓住機遇,發揮源頭廠家的優勢,以年貨節的高熱流量賦能品牌營銷傳播。一方面,哈肉聯緊跟平臺步伐,積極報名各類流量、產品補貼,參加年貨節的多樣活動;另一方面,哈肉聯也加碼達人分銷,聯合達人,研發推出定制款產品,滿足不同用戶群對年貨購買的需求。

      對于開年首個大促,快手電商在年貨節中推出多樣活動,助力商家實現生意爆發。2024快手商城年貨節推出“萬人團”玩法,由官方招募、篩選出兼備時令屬性、高貨值屬性、低價屬性的優質商品,針對參與分銷的商家,組織銷售計劃,通過“萬人團”促銷玩法,將低價好物輸送到直播間、商城貨架、短視頻等全域經營場景進行售賣,全面激活平臺商家的生意機會。此外,快手電商還推出了多項流量補貼和運營扶持,支持商家全域經營,抓住流量機遇實現生意躍遷。

      以2024快手商城年貨節為新年大促起點,快手電商將持續優化商業生態,打造多樣平臺活動和強勁政策扶持,為東北產業帶商家開辟出廣闊商業空間,扶持產業帶商家主播,讓區域源頭好貨走上更大的舞臺。

     ?。ㄋ苫ńW編輯 李明丹)

    原標題: 哈爾濱紅腸、五常大米等東北特產走上快手,年貨節賦能產業帶好貨生意躍遷

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