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    快手電商發布數碼及大家電行業洞察報告 2023年大家電行業GMV同比增長超125%

    2024-03-13 19:09    快手

      13日,快手電商消電家居行業發布《2024快手電商數碼行業洞察報告》和《2024快手電商大家電行業洞察報告》(以下均簡稱“報告”)。報告圍繞行業發展趨勢、行業用戶洞察以及2024行業經營方向等不同維度做了介紹和解讀,旨在為行業商家提供經營參考,幫助更多商家了解快手電商,提升在快手的精細化運營能力。

      

      

      2023年,快手電商數碼和大家電行業增長迅速,其中,數碼行業GMV同比增長超54%,大家電行業GMV同比增長125%,連續三年實現100%增長。2024年快手電商消電家居行業將以用戶為中心,建立優價好物消費者心智,升級全域經營策略,積極引入更多優質品牌和品類,不斷豐富供給。

      

      

      數碼和大家電行業增長迅速 買家規模、賣家規模持續提升

      報告指出,在電子消費領域,隨著國產品牌產品的競爭力不斷提升,更多消費者主動擁抱更具性價比的國貨品牌。在這一消費趨勢之下,快手電商數碼行業和大家電行業均實現了規?;目焖僭鲩L。

      從場域經營上看,快手電商數碼行業商品種類和帶貨達人數量實現雙增長,2023年數碼行業動銷商品數量同比增長47%,分銷主播數量同比增長41%,泛貨架占數碼行業GMV整體的24%,影音娛樂、電腦整機/配件等在泛貨架場景GMV同比增速均超100%。

      

      

      買家規模上看,數碼行業買家規模同比增長54%。此外,快手上豐富的數碼視頻內容進一步促進了數碼用戶下單轉化。報告顯示,快手數碼視頻月均觀看用戶峰值超2億,月均搜索高新數碼人數超6200萬。從細分人群來看,新線青年和新線社會中堅主動搜索數碼內容人數最多。

      

      

      大家電行業同樣實現了亮眼增長。2023年,大家電行業自播占比提升至40%以上,形成了以自播達播雙輪驅動增長的健康經營結構,泛貨架場域GMV同比增速高達157%。

      

      

      用戶規模上看,大家電行業興趣用戶量不斷增加,月均興趣用戶規模達3800萬,年同比增長40%,其中男性、31至40歲社會中堅力量為核心人群。

      

      

      從用戶消費行為上來看,在快手,無論是數碼行業還是大家電行業用戶,都更追求直觀的性價比,因此也更傾向于在大促、品牌優惠活動的節點購買優惠商品。此外,也有較多快手用戶會在強需求促使、無特定節點的情況下購買數碼產品或大家電。

      以優質內容催生出的強用戶購買力,為數碼和大家電行業商家帶來了新的生意增長機會。2024年,快手電商將繼續發揮新品賣爆的核心競爭力,圍繞“種拔草一體”的新品打造方法論,通過“店+直+短+達”聯動全路徑協同,對產品進行全周期管理,全面助力行業商家新品首發,拉動整體GMV增長。

      升級全域經營策略,打造營銷IP矩陣激活消電家居品類發展新增量

      面向消費潛能持續釋放的消電家居市場,快手電商在報告內全面解析了消電家居行業2024年發展規劃。

      進入2024年,快手電商消電家居行業將以用戶為中心,建立優價好物消費者心智。具體來看,行業將充分擴充品類及品牌兩端供給,升級全域經營策略,鼓勵商家在做好品牌自播、分銷、短視頻等內容場域以外,拓展泛貨架場景,做好搜索、店鋪、商城等泛貨架場域的精細化運營,同時,借助快手信任社區生態,做好品牌營銷,充分參與平臺大促、行業營銷活動等,提升品牌在快手站內的知名度。

      品牌自播是商家穩定經營的主陣地,為助力商家夯實可持續發展經營,快手電商推出川流計劃、扶搖計劃、新商冷啟計劃等多項政策,基于消電家居行業高客單價供給的特性,定制流量策略,助力商家以高質量內容拉動高水平GMV,提升自播流量。

      

      

      借力平臺的自播扶持,美的在快手電商內搭建起1+N+X自播矩陣,以“品牌官旗矩陣號+品類矩陣號+達人分銷矩陣”布局,不斷延伸生意觸角。當前,美的運營起70+個快手賬號,通過川流計劃扶持,以達人影響力迅速吸引流量,沉淀下品牌粉絲。雙11期間,美的系在快手整體同比增長76%,其中美的品牌同比增長177%。

      在達人分銷上,快手電商持續搭建頭腰垂達人矩陣,試點工廠溯源、品牌專場新模式。在2024年,快手電商將結合消電家居產品的場景化使用特性,持續探索新品種草打爆、品牌溯源專場、超級品類專場、萬人團等達人分銷新玩法。

      在全域經營中,泛貨架是商家不可忽視的重要場域??焓蛛娚谭贺浖軋鰞却罱怂阉?、推薦、逛店、復購的貨架體系,助力商家持續吸引公域流量并轉化為私域資產,構建高效用戶沉淀鏈路。

      在全域經營的生意理念下,作業幫在快手電商實現了高效突圍爆發。入駐平臺后,作業幫攜手快手電商打造了“作業幫快手超級省錢日”活動,通過矩陣化布局達人分銷及平臺多維資源助力,迅速打爆品牌聲量,實現了5600萬GMV爆發。在雙11期間,作業幫再次聯手快手電商,打造“作業幫真新日”活動,以川流計劃帶動自播快速發展,并布局泛貨架場域經營,GMV超5300萬。

      基于商家全域經營,快手電商消電家居行業將打造“平臺大促+心智節日+行業IP+品牌IP+新品IP”的豐富營銷IP矩陣,賦能營銷提質。此外,圍繞清涼和取暖兩季品類活動,快手電商將聚焦不同季節內生活場景,推出多樣化營銷活動,為消電家居行業內各個細分類目提供生意爆發舞臺。

      過去一年,不少行業知名品牌在快手實現了持續增長。海爾、TCL、海信、美的等10家品牌成為了快手電商數碼家電行業年度高光品牌。

      

      

      為進一步激活消費活力,快手電商還將推出以舊換新活動,在大家電及3C行業內,通過補貼扶持、活動宣推、增值服務等增強活動曝光力和影響力,帶動用戶購新消費活力,從而促進消電家居商家銷量聲量雙重爆發。

      

      

      通過對行業發展的全面解析洞察,快手電商為消電家居行業商家在2024年的生意經營提供了精細化運營指引,幫助商家掌握用戶需求,挖掘市場增長點。在對全域經營的持續加碼中,快手電商將攜手更多商家,共同探索品類新增量,迎接生意增長新機遇。

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    原標題: 快手電商發布數碼及大家電行業洞察報告 2023年大家電行業GMV同比增長超125%

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